2.4万/平起！马鞍岛，真的降价了？
一转眼，楼市银十只剩下最后一个工作日。
房企们要冲业绩，都想在最后一周打个“漂亮的仗”，作为感受市场的绝佳时机，我们决定在这周做几期热门购房区域的踩盘。
第一站，选在马鞍岛。
一方面，因为18号线马鞍岛段走向曝光（回顾），万科、保利等盘一夜间成“地铁上盖”，不少网友咨询这些项目有没有优惠信息；
| 一图读懂马鞍岛新盘位置
另一方面，在降价促销的环境下，马鞍岛会不会也跟风降价？如果跌得太狠，只能证明这个版块还撑不起这个价格。
那么，真实情况如何？一起看看各大新盘的优惠力度。
保利天汇&保利天汇左岸
平层2.5X万/平起，复式价格有所回落
第一站我们来到保利天汇和保利天汇左岸，两个盘的售楼部都设置在保利天汇一期，看房的朋友可以一次性看两个盘，比较省事。
至于为什么要先看保利双盘，当然是因为这里是岛上价格较低的新盘之一。
尤其是保利天汇左岸，国庆期间推出10套一口价单位，单价最低去到25412元/平，总价约231万起。
但现场咨询下来，完全没有2.45万/平的影子，甚至连2.5万/平都很难见到，整体均价在2.6-2.8万/平。
据现场销售介绍，目前项目在售4栋，户型段涵盖96-104平三房，带装交付，自带幼儿园。
那么项目最低价是多少？
销售告诉房叔，目前4栋单价最低的是低楼层90平三房，折后单价26412元/平，折后总价约237万，需要5万团购费，但如果能申请到“总经理特惠”，预计单价会降到2.5X万/平。
另一边是保利天汇（一期），销售没有主动向客户介绍该盘，而且关于保利天汇的特价信息较少，项目的销售重心或在保利天汇左岸（二期）。
但从现场了解到的信息来看，保利天汇也有所让利，目前在售的6栋，户型为96-104㎡复式，加推时均价为3.1-3.5万/平，现在降至2.8-3.1万/平。
总结一下，保利天汇虽然近期价格有所回落，但比起首开时的2.47-2.95万/平，还是涨了近2000-3000元/平。
保利天汇左岸则比首开时的2.8-3万/平，降了约2000元/平，毕竟拿地时的价格不贵，项目也有打价格战的勇气。
粤海城
25994元/平起，户型越小单价越低
尽管粤海拿地成本较高，但在折扣方面也不手软，从国庆到现在，房叔至少看过三张粤海城的优惠海报。
在最新的优惠海报中，粤海城单价最低去到25994元/平，总价约206万就可以拿下一套低楼层三房。
从优惠海报上也能看得出来，低价的房源几乎都是小户型，而89平、108平等刚需户型就要贵上不少，大多在2.8-2.9万/平。
但在现场可以申请到不错的折扣，比如一套中高楼层的89平，折后单价26592元/平，总价约238万，比海报上的价格更低。
产品方面，粤海城的户型段比较丰富，涵盖79-123平三至四房，容积率全马鞍岛最低，1/10/11栋可以望海，住起来更加舒适。
有意思的是，销售告诉房叔，项目的客户大多为本地客，甚至有不少古镇、小榄的客户，反而深圳客户占比有所下滑。
目前，整个项目均价2.8-3万/平，优惠房源去到2.59-2.9万/平，与开盘时的2.6-3万/平相差不大。
招商臻湾府
2.44万/平起，均价2.7-2.9万/平！
当保利、粤海还在纠结优惠单价定在2.5万/平，还是2.6万/平时，招商直接“放大招”，24482元/平的单价，岛上性价比可看性非它莫属。
为确保房源真实性，房叔还咨询了驻场销售，得到的答复是：“房源是真实的，大多在2、3楼，而且可以按揭，无需全款。”
此外，销售还补充了几点，10月是招商的优惠月，大部分折扣截止在10月31日，下个月价格会有所上调。
目前，项目在售户型为79-120平三房，均价2.7-2.9万/平。
与粤海相反，招商户型越小，价格越高。海报上2.4万/平的房源大多是104平，89平的中高楼层去到2.7万/平起，而79平均价2.9万/平。
值得一提的是，项目开盘时的价格是2.5-3万/平，相比现在2.44万/平起的单价，价格有降，但还算坚挺。
万科西海岸
岛上员工有折扣，最低2.5X万/平起
与粤海城一路之隔的万科西海岸，在网上鲜少有优惠房源的海报，但不意味着项目就没有打折。
目前，项目1/2栋已经售罄，在售3/7栋，其中7栋更靠海，建面约79-109平三至四房，均价2.8-3.4万/平。（户型+样板房回顾）
据现场销售介绍，79平三房最低2.5X万/平起，89平三房最低2.7万/平起，而106平四房均价为2.9万/平。
值得一提的是，万科西海岸与马鞍岛部分企业签订了团购协议，如果是岛上的员工购房，还可以享受多一个99折的优惠。
以一套低楼层的89平三房为例，原总价是约263万，折扣总价约245万，折后单价27777元/平，三成首付约74万。
根据项目销售，该项目自开盘以来，价格并无松动，小户型一直保持在2.7万/平左右，大户型则在3万/平左右。
雅居乐湾际壹号
下月开盘，吹风价2.8-2.9万/平
岛上第一个综合体项目也开始了销售动作。
据房叔了解，项目在日前开放营销中心，首推雅海花园1栋，面积段涵盖119/142平四房，备案价2.7-3.1万/平（回顾）。
| 现场人气
虽然项目还未开售，但有3大亮点可以留意。
其一，项目首推的是雅海花园，主打改善大户型，而主打刚需的雅深花园，推售时间会稍晚一些。
其二，项目计划在11月中旬开盘，11月下旬开放样板房，现在认筹三千可抵三万，开盘吹风价2.8-2.9万/平。
其三，配套齐全，片区想象力十足。雅海花园本身就自带幼儿园，旁边的西四围小学也会按照省一级标准打造，而雅深花园旁还有一宗中小学用地。
更不用说北塔综合体的酒店、商场、医美机构等大配套，不远处还有雅居乐和新濠合作打造的大型主题乐园，一应俱全。
作为马鞍岛南部第一个项目，雅居乐湾际壹号有其他项目无法比拟的配套优势，只不过这些配套都需要时间去兑现。
恒大悦珑湾
暂停销售，现场有施工动作
目前恒大悦珑湾已经暂停销售动作，现场能听到机器动工的声音，但售楼部大门紧闭，现场也没有销售人员出现。
写在最后
据中原数据显示，截至9月下旬，中山9月新房成交约3023套，对比2020年9月的5304套，差距约2300套，相当于楼市淡季一个月的网签量。
在大环境普遍降温的情况下，马鞍岛仍然是中山楼市的“中流砥柱”，9月网签419套，排在全市第一。
从实踩来看，即使外地客减少，但马鞍岛的来访和房价依旧“坚挺”，工作日的停车场也能停满车，还有不少外地车牌。
| 马鞍岛某盘停车场
虽然有部分特价房源出现，但也不过是为了刺激10月的销量。整体来看，片区的热度不减，2.8万/平随处可见。
现在距离深中通道通车还有两年多，岛上大多数配套设施都盯准了2024年这个节点，正在“埋头苦干”。可以说，马鞍岛依然是中山最热门的板块。
不过，10月底房企促销活动多，很多优惠信息光靠朋友圈是无法获取的，有心买房的，不妨多到实地探访，优惠力度都能谈到。